“深圳制造”的旗幟在智能手機(jī)市場(chǎng)飄揚(yáng)已久，這座城市不少企業(yè)主打“技術(shù)流”。雖然細(xì)分下來(lái)各行各業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，但最終也都殊途同歸。
設(shè)備廠(chǎng)商在這個(gè)圈兒里算是一個(gè)比較特別的存在，與手機(jī)部件聯(lián)系緊密。
日前《手機(jī)報(bào)》走進(jìn)深圳奧坤鑫科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奧坤鑫”）了解到，從成立至今，奧坤鑫研發(fā)制造等離子設(shè)備已有七年，在FPC、攝像頭、觸摸屏等行業(yè)均有涉獵。
| 行情走俏
雖然手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的東風(fēng)已經(jīng)吹遍了產(chǎn)業(yè)鏈，但奧坤鑫卻避開(kāi)其帶來(lái)的影響且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。《手機(jī)報(bào)》記者了解到，深圳總公司及其分公司去年總盈利突破億位，較去年同期上邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
不僅如此，奧坤鑫總經(jīng)理于得水還向記者透露，奧坤鑫2013年以股的形式與韓國(guó) PSM設(shè)備公司進(jìn)行合作生產(chǎn)新型設(shè)備，并建立有華星光電、信利、天馬、伯恩光學(xué)、TPK、BOE等國(guó)內(nèi)知名的手機(jī)顯示屏企業(yè)客戶(hù)體系，情況頗為可觀(guān)。
據(jù)了解，借FPC設(shè)備起家后，奧坤鑫逐漸將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張到攝像頭、觸摸屏、手機(jī)組裝等領(lǐng)域，如今幾大主力業(yè)務(wù)的發(fā)展都已趨于穩(wěn)定。去年盈利情況樂(lè)觀(guān)，也得益于不少新項(xiàng)目的實(shí)施。
其中一項(xiàng)，就是配合進(jìn)行華為窄邊框設(shè)備的生產(chǎn)。于得水介紹道：“雖然這款設(shè)備是新產(chǎn)品，但卻能很好的解決手機(jī)窄邊框貼合的問(wèn)題。等離子能夠激發(fā)粘接面的活性，使得在貼合時(shí)更加牢靠。”
除了在技術(shù)和制造，奧坤鑫的售后服務(wù)也是其一直在完善和提高的方向之一。
采訪(fǎng)中于得水用到了“子母文化”這個(gè)詞來(lái)形容，他認(rèn)為，奧坤鑫出品的每一臺(tái)設(shè)備都像是離家的孩子，即便走得再遠(yuǎn)，也要對(duì)它負(fù)責(zé)到底。
據(jù)介紹，奧坤鑫除了承擔(dān)一年及一年以上的質(zhì)保，還要求售后部門(mén)在收到客戶(hù)問(wèn)題反饋電話(huà)后，4小時(shí)內(nèi)解決；如果電話(huà)解決不了問(wèn)題，珠三角地區(qū)及長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶(hù)都會(huì)在8小時(shí)內(nèi)到廠(chǎng)解決。“奧坤鑫出品的任意一款設(shè)備，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)里都準(zhǔn)備了的備件。務(wù)必保證最短時(shí)間解決問(wèn)題，不會(huì)耽誤客戶(hù)的生產(chǎn)。”于得水如此說(shuō)道。
| 多方布局
雖然紅利在手，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的套路越走越深也讓于得水頗為困擾。隨著國(guó)內(nèi)設(shè)備行業(yè)的門(mén)檻被拉低，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸形成。
一直以來(lái)，奧坤鑫都力求從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售、再到售后維護(hù)，全部由其一力完成，將品質(zhì)作為競(jìng)爭(zhēng)的核心。于得水坦言道：“由于產(chǎn)品大部分配件從韓國(guó)進(jìn)口，制造成本與國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商都存在一定差距，所以低級(jí)路線(xiàn)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，奧坤鑫是無(wú)法參與的；也許奧坤鑫無(wú)法滿(mǎn)足最好的價(jià)格，卻可以給客戶(hù)提供最好的產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)”。
除此之外，設(shè)備作為一種消耗品會(huì)存在飽和。一間工廠(chǎng)的產(chǎn)能幾乎固定，當(dāng)機(jī)器足夠滿(mǎn)足其產(chǎn)能時(shí)，設(shè)備采購(gòu)就不會(huì)有太大變動(dòng)。
因?yàn)橹圃斐杀緹o(wú)法參與低價(jià)市場(chǎng)以及設(shè)備飽兩方面的原因，使得奧坤鑫不得不另尋出路。這也合理的解釋了，奧坤鑫借加大研發(fā)力度不斷在其他行業(yè)發(fā)展的原因。
而手機(jī)攝像頭行業(yè)中，奧坤鑫早在14年就將其視為重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。將等離子清洗設(shè)備滲入到攝像頭產(chǎn)業(yè)各個(gè)角落，PCB、芯片、濾光片、支架等。全面布局和發(fā)展，也讓奧坤鑫這兩年在攝像頭產(chǎn)業(yè)的成績(jī)蒸蒸日上。
不僅如此，奧坤鑫與舜宇、歐菲光、水晶光電、歌爾聲學(xué)等模組廠(chǎng)也緊密配合。于得水指出：“通過(guò)與模組廠(chǎng)的合作，也讓我們能夠更準(zhǔn)確的把握這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向，了解行業(yè)情況，才能在行業(yè)里走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
其實(shí)每一個(gè)新行業(yè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一塊剛出爐的蛋糕，能夠吃到的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。因?yàn)椴还苁鞘裁葱袠I(yè)，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在。做好準(zhǔn)備，把握時(shí)機(jī)非常重要，正如采訪(fǎng)中于得水所說(shuō)：“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。”
